两招！他们这样“掏空”游客的钱包！

春季多假期，很多地区都会迎来游客出游高峰，显而易见，这将拉动一波消费。谁能趁这段时间“掏空”游客的钱包，让游客愿意消费，自然就获得了财富。

有没有案例可供“取经”？

来看看他们是怎么做的

▼为产品选一个好渠道

游客都喜欢买地方特产，而特产行业门槛低、投入少、见效快，确实也是很多人创业时的首选。

特产注重外销，所以要找准销售渠道。

甘肃省东乡族自治县的马娟，把她的特色产品“花馃馃”，送进了兰州的牛肉面馆。

花馃馃也叫油炸馃馃，是西北地区一种传统小吃，它以面粉为主料，加入菜籽油、鸡蛋和蜂蜜，做成各种花型后油炸，口味香甜酥脆。当地80%的妇女都会做花馃馃，但马娟把这种小吃标准化了。

2017年，她带着10多位妇女，设计制备了8种花型的花馃馃，在色泽、口感、规格等方面进行调整，还做了精巧的包装。

这样的花馃馃一斤定价29元，是市场上一般花馃馃价格2倍多，很适合送礼时拿上一盒。

花馃馃的保质期只有三个月，生产出来就要及时销售出去。

春节这个销售旺季过后，问题来了：

本地销量有限，外地人对花馃馃的认知度又不高，不可能专门去买这种小吃。这种时候，该怎么把积压的花馃馃卖出去？

马娟想到一个办法：通过牛肉面馆销售花馃馃。

不管什么时候，游客到了兰州，肯定要到面馆尝一口正宗的兰州牛肉面。这些往来的游客，也通常会习惯性购买当地的特色食品。将花馃馃以一种店中店的模式，由牛肉面馆代销，这对生产方来说，成本也比较小。

她先在兰州市区谈下4家牛肉面馆，一个月下来，单店的花馃馃销量有100-200盒。积压的花馃馃通过牛肉面馆的土特产渠道打开销路，变成了抢手货。

之后，马娟一个月内和30多家牛肉面馆谈好了合作，她的花馃馃生意走上了正轨。

免费品尝也赚钱

内蒙古大草原上，宫丽萍所在的合作社每年能出栏500只山羊。

负责销售的宫丽萍想把羊肉卖得更远，他把目光投向了杭锦旗的一个风景区：每年，这里游客川流不息，他希望能生产一种羊肉产品，让游客满意。

宫丽萍研究了景区游客的消费心理：

游客以城市生活的人居多，生活节奏快，还有给亲朋好友送礼的需求，所以，生产的产品既要方便携带、易保存，还要美观，最好是做成熟食。

宫丽萍找到当地的食品厂代加工，把新鲜羊肉做成了羊肉罐头、风干羊肉和一些奶制品，方便户外旅行的顾客。

主打产品是羊肉罐头。

他做了调查统计，根据一个人一顿饭能吃的羊肉量，规定了一盒罐头只放80克左右的羊肉。一只90多斤重的羊，能做185盒羊肉罐头，罐头35元一盒，能卖6400多元，再加上羊头、羊蹄、羊绒、羊皮等，就能价值7000多元。

做完熟食以后，宫丽萍就拿到景区，让游客免费品尝。

免费品尝的前提是，游客要扫一个二维码，成为宫丽萍及其合伙人开办的农产品电商平台的会员，才可以随便吃。

这当然不是赔本赚吆喝。

随着移动互联网人口红利的衰退，据互联网业内人士分析，目前无论是手机APP，还是公众号、小程序，其获客成本都在不断上涨，尤其是APP端，注册下单的获客成本通常都在50元以上。

由于注册用户数就是平台体量和市场前景的体现之一，也是融资收购的重要指标之一，很多互联网平台甚至要支付巨额佣金，雇人去给平台拉来新用户。

宫丽萍这样免费让游客一天试吃的商品，价值四五千元，但通过这种方法给电商平台引流，他们的农产品电商平台日销售额达到四五万元。

现场品尝后，产生购买意愿的游客，可以在电商平台上购买羊肉产品并寄到家里；这样一来，原本游客在携带产品方面可能产生的困扰，也被现代物流服务解决了。

2017年，仅靠这一招，罐头等熟食就卖了40多万元。

如今大众消费不断升级，游客对价格的敏感度降低，并不会把钱包攥得太紧，但对各地的农产品经营者来说，如何让游客乐意购买产品，依然考验经营者的眼光和操作手法。希望本文的案例能给大家带来启发。